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德意集团总裁直播首秀告捷!网友:有趣又有料!

2020-03-15 [ 营销活动 ]

不同于往年网红前方带货,品牌后方卖货的搭配,今年忙着开播的除了各路网红与KOL,还有众多企业掌舵人。最近,又有一位厨电界大佬加入直播卖货阵营。

3月15日,德意举办了第二轮“健康保卫战,德意宅家购一一德意直播抢工厂”的线上直播活动。德意集团总裁高德康亲自披挂上阵,面对面向全国观众普及健康厨房知识,不仅带来了黑科技新品探秘之旅,还上演了一场“霸道总裁实力宠粉”狂欢,引发现场高能互动。据悉,1个半小时的直播,在线观看人数34930,交定数5681,总裁的吸粉能力可见一斑。

总裁跨界变“网红”,用专业实力圈粉

“油烟机存在的价值就是排烟”、“谁家油烟机风压大于公共烟道的风阻,谁家就能顺畅排烟”······晚上七时许,“德意直播抢工厂”直播间,德意总裁高德康身着正装,金句频出,亲自为自家产品站台代言。

本次直播活动,德意可谓出手阔气,一系列高精尖产品亮相直播间:有着830Pa大风压的A5大风压油烟机、双享4.5kW爆炒+0.3kW慢炖两级火力的灶具、冲刷水流高达4.2m/s的大水压洗碗机······完美契合了活动主题,让消费者足不出户就能享受健康的生活。作为一个不折不扣的产品主义者,高董对于产品的功能特点信手拈来,面对观众的提问也是对答如流,凭借着超强专业度和影响力掳获了大批粉丝。

除了流量加持和产品背书,高董还直接变身“砍价官”,当场做出放价决断。直播间用户凡是购买指定烟灶套餐,洗碗机和烤箱仅需2999元,让利价格超过五折。更劲爆的是,当天所有产品全网比价,享受七天无理由退款。这一福利政策,是德意在“315国际消费者权益日”这天送给用户的礼物,不仅亮出了德意对产品的自信与底气,更是打消了用户的后顾之忧,成功掀起用户的购买热潮。

活动现场还放送了多轮优惠福利,如抽免单、0.01元起秒杀、大额红包雨、送女排签名排球,从中可以看出,“德意直播抢工厂”活动不只是单纯的卖货,更是德意对新老客户的一次回馈。

A5大风压油烟机,830Pa引爆全网

在本次直播活动上线的多款健康家电产品中,德意A5大风压油烟机备受瞩目。A5大风压油烟机是德意本年度的黑科技新品,如果用一句话来概括它的优势,那就是“同等价位,最高性能;同等性能,最优价位。”

作为厨电行业领军企业,德意专注大风压领域十余年,依托4.0智慧工厂造就高品质,使得德意大风压油烟机在业内有口皆碑。A5新品延续了德意“强排”基因,风压高达830Pa,能够彻底排净油烟再无倒灌。

在直播现场,高董对于A5颇为得意,“行业中油烟机风压达到800Pa的品牌凤毛麟角,而这款烟机能产生830Pa大风压,相当于16级以上的台风席卷整个烟道,将油烟一秒从1楼排到17楼”。俗话说“眼见为实”,高董直接在现场做起了测评,通过使用超长烟管模拟公共烟道,向观众展示德意大风压油烟机的排烟性能,留言区一时间被“德意强排”的弹幕刷屏。

不止是大风压,A5烟机高达21m³/min的吸风量在业内同样冠绝群雄,油烟刚起就瞬间无踪,半分钟之内即可焕新厨房空气。它还创新了高温自清洁功能,75℃高温高效融化油污;另外,不同于传统蒸汽洗,A5免水洗功能可以避免电机受潮,保证烟机常用常新。

观众纷纷被这款高颜值、高品质的烟机所吸引,更有不少用户直接下单购买。实际上,在3月13日的天猫首发活动中,A5便一举斩获了行业销量冠军,全网累计销售2168套,一路飘红的业绩无疑证明了其强大的产品力。

不止是卖货,更多的是责任与情怀

此次直播能吸引这么多的消费者,除了总裁直播自带话题流量,以及首轮直播活动累积下来的口碑与人气,也源于德意对于直播的充分准备。早在一个月前,德意就策划筹备了“健康保卫战,宅家德意购”主题活动,覆盖全国6000多家终端门店,同时全面打通了线上官方商城,把全部产品更新上线。

德意直播活动有三个目的,第一,帮助经销商开设新的销售渠道,让其参与直播促销活动,直接产生销售额,提振信心;第二,最大程度地让品牌得到曝光,使用户了解品牌的产品、服务和口碑,认可品牌的价值,从而形成购买粘性;第三,通过直播平台,建立一个与消费者直接对话的渠道,拉近品牌端与消费者之间的距离,了解用户的真实需求。

“我们所做的一切,都是为了帮助人们实现更高品质、更加美好的生活”。高德康认为,对于企业家而言,在危难时刻更应该挺身而出,用实力守护国民厨房健康。除了直播抗疫,德意在践行企业责任上可谓不遗余力。一方面,德意通过第一时间复工生产,满足消费者对于健康家电的需求;另一方面,为了帮助经销商伙伴减轻成本负担,德意向全国专卖店和商场导购承担了1个月的底薪。正是这种以用户为中心、对道义与担当的坚守,提高了用户对德意品牌的信任与偏好,同时反过来促进了直播活动的火爆。

对于本次直播的大获全胜,德意表示,只是一个“小目标”的达成,这样的活动还会继续,3月每周日都有直播活动等着大家。想必,有了前两次的成功经验,接下来的直播都更令人期待!


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